Nieuws

Krimpende omzet assurantietussenpersonen
Assurantietussenpersonen (ATP) kampen al enkele jaren met dalende omzetten. In 2011 liep de krimp in de dubbele cijfers. De verzadiging van de verzekeringsmarkt, het afnemend marktaandeel (toenemende directe distributie) en de vastgelopen huizenmarkt (minder hypothecaire leningen) zijn drie drijvende krachten achter de teruggang van de laatste jaren. Daarnaast is het werk van tussenpersonen aan steeds meer regels gebonden. Sinds dit jaar mogen verzekeraars voor nieuwe schadeverzekeringscontracten geen bonussen meer verstrekken aan de tussenpersonen voor het behalen van een bepaalde omzet of productie. Verder zijn aan de rechtstreekse betalingen door consumenten grenzen gesteld, afhankelijk van de aard en omvang van het advieswerk. Al bij al zal ook dit jaar de omzet naar verwachting krimpen.

Ander verdienmodel en bedrijfsmodel
Gezien de directe distributietrend en het wegvallen van provisies daalt de omzet naar verwachting opnieuw in 2013. De omzetdaling wordt beperkt door het feit dat ATP's nog wel provisie-inkomsten uit in het verleden afgesloten verzekeringen behalen. De omslag in het verdienmodel vereist een andere insteek en rol van de intermediair: meer uitleggen en adviseren. Bovendien is administratie door schaalvergroting en hiermee verkregen kostenvoordelen aan een beperkt aantal partijen voorbehouden.