Nieuws
Verkort Adviestraject AOV
Een derde van de ondervraagde adviseurs ziet de voordelen van een Verkort Adviestraject. De belangrijkste argumenten hiervoor zijn: advies wordt zo betaalbaarder, uitgebreid advies is niet altijd nodig en veel ondernemers hebben zich al vooraf
georiënteerd. Toch weet de meerderheid niet zeker of deze mogelijkheid een aanwinst is. De bedenkingen zitten vooral in de verantwoordelijkheid voor de juistheid van het advies en de angst dat bepaalde zaken over het hoofd worden gezien. De
impact van een AOV IS Immers groot en kun je dan wel zonder uitgebreid advies? Daarnaast worden sancties van de AFM gevreesd. Deze onderwerpen kwamen Uitgebreid aan bod tijdens de workshop 'Klant en adviseur werken samen voor goed en betaalbaar AOV-advies' die De Goudse onlangs organiseerde met
Jutjen Oosterbaan directeur van 0&0. Volgens hem heeft een adviseur die integer IS en goed documenteert niets te vrezen. Het Verkort Adviestraject biedt volgens hem juist handvatten om de wens van de klant centraal te zetten.
Volgens een derde van de adviseurs biedt een Verkort Adviestraject voor AOV voordelen, maar nog niet iedereen is overtuigd. De AFM heeft dit traject ingevoerd, zodat niet elke klant hetzelfde uitgebreide adviestraject hoeft te volgen. Hierdoor wordt de drempel om een AOV te sluiten niet onnodig hoog.
De belangstelling voor een Verkort Adviestraject heeft veel te maken met het provisieverbod dat per 1 Januari 2013 geldt voor nieuw af te sluiten AOV's. De advieskosten worden hierdoor nu apart in rekening gebracht. Ze maken dus geen deel meer uit van de premie en zijn niet langer fiscaal aftrekbaar. Maar aan
AOV-advies worden hoge eisen gesteld en dit brengt natuurlijk ook kosten met zich mee. Voor Iedere klant wordt eenzelfde adviestraject gevolgd, vol gens de richtlijnen van de AFM Maar is dit ook noodzakelijk?
En wordt de drempel om een AOV af te sluiten hierdoor niet onnodig hoog De AFM kwam tot de conclusie dat adviseurs de mogelijkheid moeten hebben om klantgericht te kunnen adviseren en introduceerde daarop richtlijnen voor een Verkort
Adviestraject. Hiermee kan een adviseur advies geven dat helemaal is afgestemd op de wensen van de klant en tegelijkertijd de kosten voor die klant beperkt houden.
Een derde van de ondervraagde adviseurs ziet de voordelen van een Verkort Adviestraject. De belangrijkste argumenten hiervoor zijn: advies wordt zo betaalbaarder, uitgebreid advies is niet altijd nodig en veel ondernemers hebben zich al vooraf
georiënteerd. Toch weet de meerderheid niet zeker of deze mogelijkheid een aanwinst is. De bedenkingen zitten vooral in de verantwoordelijkheid voor de juistheid van het advies en de angst dat bepaalde zaken over het hoofd worden gezien. De
impact van een AOV IS Immers groot en kun je dan wel zonder uitgebreid advies? Daarnaast worden sancties van de AFM gevreesd. Deze onderwerpen kwamen Uitgebreid aan bod tijdens de workshop 'Klant en adviseur werken samen voor goed en betaalbaar AOV-advies' die De Goudse onlangs organiseerde met
Jutjen Oosterbaan directeur van 0&0. Volgens hem heeft een adviseur die integer IS en goed documenteert niets te vrezen. Het Verkort Adviestraject biedt volgens hem juist handvatten om de wens van de klant centraal te zetten.
